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苏川平打造全球哮喘支气管领域知名品牌
用传承与创新诠释竞争力，在火与剑的世界抢占市场份额。由苏州第三制药厂有限责任公司生产的苏川平?复方羟丙茶碱去氯羟嗪胶囊（以下简称“苏川平”），在年底由医药观察家报社发起组织的年度中国医药新锐榜上，获评“年度最具市场竞争力新锐品种”。
评奖专家给出的评语是：
“苏川平“是新型的平喘祛痰特效复方药物，国家发明专利产品，专家认可度高，终端覆盖广，销量领先；是当之无愧的金砖品种，必将在未来的竞争中更胜一筹，被市场高度认可，销售快速上量可期”。
”平喘祛痰药成最具发展前途药物之一
众所周知，咳喘和痰多是慢性呼吸道疾病患者的典型症状，这二者还互相影响。咳喘的病因有外感内伤之别，病机有寒热虚实之分。咳喘与痰密切相关，咳喘每多夹痰，痰也往往导致咳喘。痰是每个人的身体都会产生的一种物质，是由肺、支气管及鼻腔以下呼吸道黏膜产生的分泌物。痰是一柄双刃剑，它能协同排出异物及病原微生物、各种炎症细胞，以及坏死脱落的黏膜上皮细胞，保持呼吸道自洁和通畅；但痰液过度分泌可以加重气道感染，严重时阻塞气道，导致患者窒息死亡。在临床上，痰多有主要见于体质虚弱、吸烟及恣食肥甘厚味、患慢性呼吸道疾病的人群，以及老年人。
国家卫计委组织中国疾控中心等部门发布的《中国居民营养与慢性病状况报告（年）》显示，我国40岁及以上人群慢性呼吸道疾病的患病率为9.9%，成为突出的公共卫生问题之一。近年来，慢性呼吸系统疾病具有患病率、致残率高，疾病负担沉重等特点。而且，随着我国逐渐进入老年社会，患慢性呼吸系统疾病的人群还会越来越大。
在临床上，为了帮助慢性呼吸系统疾病患者恢复健康，针对其咳喘症状，以及痰多和产生痰多的原因进行治疗管理非常重要。因此，平喘类药物和化痰、祛痰类药物成为呼吸类药物中的骨干品种，并占据了呼吸系统用药终端市场的主要份额。
中康CMH监测显示，我国平喘药市场近三年平均复合增长率接近10%，医院医院平喘药市场份额分别为59.9%和17.8%。在药品类型上，化学药占比高于中成药，基本维持在73%左右。祛痰药也占据了重要地位。
据米内网数据，医院、医院、城市社区医疗、乡镇卫生院、实体药店、网店三大终端6大市场祛痰药规模超过亿元。随着我国文明程度提高和对呼吸系统疾病的重视，平喘祛痰药物市场还将继续快速增长，并成为未来10年最具发展前途的药品市场之一。
由苏州第三制药厂有限责任公司（原美国礼来头孢克洛胶囊“希刻劳”中国代工厂）生产的苏川平，凭借新型的平喘祛痰特效，一定能占领市场制高点，分享到未来十年的市场红利。
全球不可多得平喘祛痰特效药物
苏川平为国家发明专利产品，是新型的平喘祛痰特效复方药物，主要用于治疗支气管哮喘、喘息型支气管炎、慢性阻塞性肺气肿、老年性慢性支气管炎、慢性支气管炎、喘憋性肺炎、婴幼哮喘和咳嗽多痰等。
其组方由复旦医院提供组方，遵循了哮喘、支气管炎患者防、治结合的原则，主要成分有：盐酸克仑特罗、山莨菪碱、二羟丙茶碱、盐酸去氯羟嗪和盐酸溴己新。这五种药物成分产生有效的协同作用，不但形成了突破性的疗效，药物的副作用也因此大大降低，从而使得药物的安全性非常好。这使得苏川平成为目前全球不可多得平喘祛痰特效药物，针对哮喘、支气管炎患者的特性其作用维持时间长，且患者使用方便。
苏川平的药理是：盐酸克仑特罗为选择性β2受体激动剂，松弛支气管平滑肌作用强而持久，有增强纤毛运动、溶解黏液的功能。山莨菪碱具有明显的外周抗胆碱能作用，能使乙酰胆碱所引起痉挛的平滑肌松弛，并解除血管（尤期是微血管）痉挛，改善微循环。二羟丙茶碱对呼吸道平滑肌有直接松弛作用，其作用机制与茶碱相同。
实验研究认为，茶碱的支气管扩张作用部分是由于内源性肾上腺素与去甲肾上腺素释放的结果，此外，茶碱是嘌呤受体阻滞剂，能对抗腺嘌呤等对呼吸道的收缩作用。茶碱能增强膈肌收缩力，尤其在膈肌收缩无力时作用更显著，因此有助于改善呼吸功能。盐酸去氯羟嗪有抗组胺作用，并有平喘和镇静效果。盐酸溴己新黏痰溶解作用较弱，主要作用于气管、支气管黏液腺体细胞，使之分泌黏性较低的小分子黏蛋白，并因此使黏痰减少，稀释并易于咳出，并有促进呼吸道黏膜纤毛运动作用。
正因为苏川平组方独特，为不可多得平喘祛痰特效药，苏州第三制药厂有限责任公司将其当做重点品种来打造，并提炼出了品种核心竞争力：
1.国家药物及制备方法发明专利——独家品种，独享市场份额；
2.新型、平喘、祛痰有特效——全球药物对比具有明显优势；
3.疗效显著，作用维持时间长，副作用小——晚上睡前一粒，有效时间一个晚上8个小时；
4.五种成分有效产生协同作用，疗效特别显著且副作用小——协同药效成几何效应，轻松解决哮喘问题；
5.胶囊剂型使用方便简单——方便使用，方便携带，需时即用；
6.儿童可以使用——老少皆宜，适用人群广，安全性好。
在市场营销方面，近年来，苏川平主要销售区域为苏州、无锡、嘉兴、湖州，在这些地区年销量突破50万盒，占全国总销量的95%以上，属患者自然主动购买。前期，由于销售模式落后，公司没有组建销售团队，也没有任何宣传推广措施，完全靠药物本身的有效性、安全性赢得市场，均为自然销售，因此未能形成销售规模。从年5月开始，公司开始组建销售团队，把苏川平作为重点产品进行规划，并进行有效的学术推广，逐步向全国布局销售网络，预计年能完成销售万盒，年计划完成销售万盒，年计划完成销售万盒。
产品品牌与企业品牌共同提升
苏川平生产企业——苏州第三制药厂有限责任公司坐落于风景秀丽的苏州市汾湖高新区产业开发区，创建于年，是一家拥有40多年历史的制药企业，年进入苏州中联制药旗下，为公司多元化经营尊定良好基础，形成以化学原料药及制剂生产为主导，集药品研发、药品生产、市场营销于一体的综合性医药企业。
苏州第三制药厂有限责任公司始终坚持创新发展战略，以市场需求为核心，以产品创新为先导，广泛拓展国内外科研开发合作，注重人才的引进与培养，打造出一支高素质的科研队伍，具备专业而高效的研发能力，并建设了合理的在研产品线。同时，公司与国内外知名科研机构和高等院校开展了密切的学术交流和技术合作，并与国内某知名大学筹划建立国家级院士工作站和国家“千人计划”工作站，为提高公司研发团队的研发水平提供强有力的支持。
公司曾先后获得“吴江区科技进步先进企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省抗感染药物工程技术研究中心”、“江苏省科技型中小企业”、“吴江区百强企业”和“吴江区纳税大户”等荣誉称号，已有多个产品的十多项核心技术获得了国家专利，部分产品项目获得国家“十二五科技重大专项”资金支持。
苏川平是苏州第三制药厂有限责任公司首个单品年销售额过亿元的产品，对国内外哮喘病的治疗和预防作出了革命性的贡献。年，公司将苏川平定位为企业重点产品，随着市场开发的逐渐成熟，“苏川平”品牌打造和企业品牌打造相辅相成，共同提升。公司为苏川平制定了—年5年规划，将完成销售0万盒，把“苏川平”打造成全国，乃至全球哮喘、支气管领域的知名品牌。其中年为品种初期开发拓展期——完成产品完整的学术推广模式体系，组建产品的全国销售网络体系；—年为业务发展期——形成一定规模的销售团队、销售网络、销售规模，初步形成品牌优势，为培养品牌产品打好基础；—年为产品品牌期——在全国形成全面销售，完成品牌产品的拉动，实行品牌运作。
目前，苏川平还处于开发和拓展期，虽然销售形势迅猛，但还需要各方共同努力，才能把好产品推广给广大患者，让哮喘、支气管炎患者“少憋一会儿”，多懂一点预防和治疗知识，多享受几年幸福生活。苏州第三制药厂有限责任公司将继续秉承“以人为本、发展共赢”的发展理念，“品质铸造辉煌、创造健康人生”的质量方针，“平等互利、共同发展、和谐多赢”的原则，与国内外医药界同仁携手共进，共创中国一流的制药企业！
作者：攀登
yyguancha
医药观察家网
